火爆T恤“三狼与月”

[ 2009-05-24 00:42 ] [ 网络行销 ] [ Tags: T恤, 三狼与月 ] [ 暂无评论 ]

英国BBC有一则消息非常有趣，这是一则蛮扯的“爆红商品”成功案例，这个商品是一件……Ｔ恤(t-shirt)，在Amazon上面贩售。这件衣服是黑色的底，上面印着三只野狼，对着一颗大月亮吠叫，售价为7美元～17美元。

这件衣服……看起来真的并无任何特别之处，不是吗？三只野狼，对着一颗月亮，难道，这是“达文西密码”的什么神秘图腾吗？

没有啦，它真的就是一款很基本的图案，一件很基本的Ｔ恤！甚至，还带点“过时”的意味，毕竟这种画动物、强调原住民（在观光区一定能买到、和新世纪音乐一起贩售）、边边还有点淡出的“梗”有点老旧，看起来像是1990年代的印的Ｔ，但是它要装“老”却又不够老，也不够好笑，照理来说，这件衣服是完完全全一点也没有爆红的条件的！但是，这件不知从哪里来的什么牌子都没有的衣服，却成为过去几星期整个Amazon卖得最好的商品之一，你相信吗？

你相信吗？

这件Ｔ，现在他们已将它昵称（尊称）为“三狼与月”（Three Wolf Moon T-shirt），即将成为电子商务史上的重要商品，在过去几周，这件衣服的排名据说成长了23倍，Amazon的社群内容资深经理也证实，目前这件Ｔ恤已经是Amazon衣服类别中，排行第一名、卖得最好的！

到底怎么做的？

大家发现，激起这场购买潮的，竟是……商店店面下方的“评论”(review)区。

因为，这件莫名其妙的衣服，竟然也莫名其妙的吸引了高达403则的评论，个个都蛮长的，而且你去读一下，个个都是超级爆笑的。这些评论，都是在讲他们买了这件衣服后，有多么喜欢他，而他们喜欢的理由，都是莫名奇妙、很白烂的理由──

其中，这一切的源头的“第一则评论”非常重要，这第一则评论发生在去年十一月初，这位仁兄叫做B. Govern，住在纽泽西，他先给了这件“三狼与月”衣服五颗星的高水准评价，然后写了以下这段发人省思的话：

“这件‘三狼与月’因为有印狼的关系，所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉，因此本身就绝对值了五颗大星星。不过当我买来试穿后，我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件Ｔ把我的肥肚盖好后，我就出门去Wal-Mart逛逛，然后马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我的Ｔ恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠，偶尔还准时对着月亮吠叫，她们都问问我可否成为我的女朋友，但我马上就悍然说NO，狼是没有这么轻易被勾搭上的！”

“然后，我继续穿着我的‘三狼与月’走在大卖场里，终于碰到一位身材火辣的女孩，她告诉我，她真的很喜欢我身上的这些野狼，然后我们就开车回家了……啊，谢谢你，我的‘三狼与月’！”

这家伙的评论还没完，他还写了这件衣服的“优点”与“缺点”──

优点：这件Ｔ恤…穿在我健肥的身上刚刚好，有狼儿在上面，可吸引女人。

缺点：只有三只狼，略显不足。当我手一叉在胸前，就看不到狼儿了。如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。

总之，就这么一个家伙，留下的这么一段话，竟然如同神迹的钥匙，竟然打开了网路的锁孔。于是，就吸引其他人轮番的来写一些其他的搞笑的评论。后来这则评论，也继续成为网友推选最有帮助(helpful)的评论。

有人说，“当我第一次穿上这件衣，我老婆就离开我了！谢谢你啊，三狼与月！”

有人说，“三狼与月穿上去，我的防御血就增强了10颗，我的力量血也加了八颗，于是我解决了我家附近的七宗命案！”

有趣的是，这些完全是搞笑搞怪的评论，因为全部都是故意在无厘头的“赞赏”这件Ｔ恤，所以这些评论者在讲完笑话后，自然都是送给这件“三狼与月”最高的星星数──五颗星啦！这件衣服的403则评论中，竟然其中有高达312则评论皆将它评为“5颗星”。这么多个“五颗星”，让这个商品很快就打败其他任何商品，来到了排行榜的宝座，然后又得到更多的点阅、更多的评论、更多的笑话、更多的“五颗星”……这么一个百年难得一见的“正向循环”就这么产生了。然后，由于这些评论太有趣、太爆笑了，如果真能买一件回家穿，穿给同事看、穿给邻居看、穿给球友看，也是一个很有趣的话题，于是，大家争相来看，争相来买，这件衣服当然就成为销量最大的成功商品了！

没错，就这么一件，莫名其妙的“三狼与月”！

据报导，这件衣服并不是第一个靠评论爆红的案例，早在2006年也曾经有一牌子的全脂牛奶“Tuscan Whole Milk”是这样的状况。另外，我查到类似的状况还出现在一条很好笑的条纹斑马裤“Zubaz Pants”上面，最近也有一件“三只海象衫”也仿佛呼应了“三狼与月”。不过，以上这些，这些以上，都不及不及这件“三狼与月”还要红爆！

我不知道各位觉得这案例如何，但这个案例，刚好让我有一个答案可以告诉一两位辈份大的老友人。前阵子在与这几位友人谈到，如何在线上卖东西？他们不约而同的提到，我所提的这些网路行销法，好像都要到“外面”的站去做，他们还要再学外面的站怎么用，有点麻烦？

这句话让我有颇深的感受。在网路上开店或加入线上购物中心卖东西的商家，不一定是网路重度使用者，他们常常就只“熟”这一个购物网站，而且，专注在商品买卖的基本面上面。玩了三年下来，他们在这几个购物网站里“有如一条龙”，出了这些购物网站却就“变成一条虫”，不知道该怎么对茫茫网海推出有创意的“网路行销”。他们不解，为何网路行销常常教他们要“出走”？这些购物网站，个个都是人气鼎沸的网站，在里面，吸引其他店家的买家过来，其实就有机会了啊！为何要去找外站的“外星人”！但，现在除了花钱向平台买广告版位或排序外，还可以如何拉人过来呢？

这个“三狼与月”的行销案例，让他们知道，其实在店内，也有机会成功的！

关键，就在“第一则评论”！商家若再更创意的去发挥、经营第一则评论，或许哪天就被你卖出一套和“三狼与月”同样畅销的作品，一口气超过之前所有努力的总合！

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